Frontalunterricht und pure Theorie bringen Ihr Verkaufsteam auf kein neues Level.
Unser Verkaufstraining im Vertrieb hat deshalb immer Praxisbezug und ist vor allem gefühlt mit praktischen Übungen sowie Rollenspielen. Durch dieses effektive Training des Verkaufs für Vertriebsmitarbeiter wird Ihr Vertrieb messbar. Wir zeigen Ihnen, wie Verkaufen leichter funktioniert.
Ein Training zielt darauf ab, praktische Fähigkeiten zu verbessern.
Verkaufstraining für Vertriebsmitarbeiter dient der gezielten Veränderung von Verhaltensweisen. Ähnlich wie im Sport ist ein Verkaufstraining nur dann effektiv, wenn es regelmäßig durchgeführt wird. Die meisten Teilnehmer benötigen kontinuierliche Unterstützung, um ihre Leistung langfristig zu steigern.
In einem Verkaufstraining im Vertrieb können Inhalte wie Verkaufsstrategien, Kundengesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Kundenakquise, Umgang mit schwierigen Kunden und Produktpräsentationen behandelt werden.
Das Hauptziel sind mehr Abschlüsse und höhere Umsätze.
Verkaufstrainings zielen darauf ab
Im Verkauf gibt es grundlegende Fähigkeiten, die man als professioneller Verkäufer beherrschen sollten. Da Sie sich mit dem Thema Weiterbildung beschäftigen, wir Ihnen wahrscheinlich klar sein, warum Verkaufstraining so wichtig ist. Alle relevanten Fähigkeiten trainieren wir in unseren Verkaufsschulungen. Diese Schulungen passen wir auf Ihren Bedarf an. Diese unterscheiden sich je nach Branche, Geschäftsmodell und Struktur im Unternehmen.
Für jedes Unternehmen ist es entscheidend, stetig neue Kunden zu gewinnen.
Es besteht grundsätzlich immer die Möglichkeit, dass Bestandskunden abwandern oder die Firmen gar schließen. Diese Entwicklung ist ein natürlicher Teil des Geschäftslebens.
Daher ist es von großer Bedeutung, nicht nur die effektivsten Methoden der Kundenakquise zu kennen, sondern diese auch konsequent anwenden zu können. Ein B2B Verkaufstraining ist absolut sinnvoll, um im Geschäftskundenbereich dauerhaft bestehen zu können. Die Anwendung der Methoden im Sales können Sie mit uns in einer qualitativ hochwertigen Schulung lernen und festigen.
Sobald ein Kunde Interesse an einem Gespräch zeigt, ist es wichtig den tatsächlichen Bedarf des Kunden zu ermitteln. Hierbei ist es entscheidend, die richtigen Fragen zu stellen. In diesem Schritt geht es gar nicht um den Verkauf an sich. An diesem Punkt wird ein erfahrener Verkäufer daran arbeiten, den genauen Bedarf des Kunden zu identifizieren.
Diese Fähigkeit ist eine der wichtigsten Kompetenzen, die im Verkaufsbereich beherrscht werden sollten.
Für diesen speziellen Aspekt eines Verkaufstrainings haben wir eine detaillierte Anleitung für professionelle Verkaufsgespräche zusammengestellt.
Nachdem der Bedarf des Kunden ermittelt wurde, geht es in die Angebotsphase. Hier zeigen Sie, dass Sie der richtige Partner für seine Anforderungen sind. Der Kunde erwartet ein Angebot, das seinen Erwartungen entspricht. Häufig besteht nun die Herausforderung, sich mit Ihrer Präsentation gegenüber dem Wettbewerb durchzusetzen. Sprechen Sie am besten in der Präsentation mit den Worten des Kunden.
In unserem Sales-Training gehen wir in allen Phasen des Verkaufs. Wir optimieren die Kommunikation und trainieren die Situationen mit Ihnen. Hier gehen wir sehr in die Tiefe, bezogen auf Ihre Branche und Ihr Unternehmen.
Für die Durchführung unserer Verkaufstrainings haben wir unterschiedliche Konzepte und Strategie.
Wir bieten Verkaufstrainings in verschiedenen Formaten an, darunter Inhouse-Schulungen, öffentliche Seminare, Online-Kurse oder eine Kombination aus diesen. Trainings können auch an speziellen Seminarorten oder in professionellen Schulungseinrichtungen stattfinden.
Bei einem Online Verkaufstraining sparen Sie viel Zeit und dennoch können wir Ihnen sehr kompakt praktische Tipps und wertvolle Anregungen geben. Auch hier binden wir interaktive Trainingselemente ein, um das erlernte Wissen zu festigen. Die Präsenztermine sind allerdings viel intensiver, vor allem wenn man Fragetechniken trainieren möchte.
Bei uns erhalten Sie nicht nur eine einfache Verkaufsschulung für den Vertrieb. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir ein schlüssiges Konzept, um Ihren Vertrieb zu verbessern.
Schon vor dem Verkaufstraining erfragen wir im Gespräch Ihre Probleme und Wünsche, die Sie an diese Weiterbildung stellen. Meisten können wir Ihnen direkt im Nachgang die ersten wertvollen Tipps an die Hand geben. Dadurch können sich Ihre Verkäufer optimal auf das Training vorbereiten. Größtenteils stellen sich hier bereits erste Erfolge ein.
Während des Verkaufstrainings für Ihren Vertrieb entwickeln wir nicht nur Strategien, die zu verbesserten Verkaufserfolgen führen, sondern wir diskutieren auch alternative Herangehensweisen für Situationen, die nicht wie geplant verlaufen. Deshalb ist im Vertrieb der „Rote Faden“ im Verkaufsgespräch wichtig und kein starres Verkaufsskript.
Nach dem Training erhalten Sie und Ihre Mitarbeiter weitere Unterstützung.
Auf Wunsch bieten wir Ihnen ein individuelles, persönliches Coaching, Unterstützung per Telefon oder via Zoom an.
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